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五年!几个穷学生敲代码敲出27亿市值的新三板公司

来源:http://www.gxtzwm.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2019-04-06 15:06 字体:
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  文/新浪财经意见领袖专栏机构 解读新三板(微信公众号:jdxsb888)

  广州优蜜移动科技股份有限公司是一家由85后大学生创业的纯移动互联网企业,成立于2010年4月,同月推出国内首家移动广告平台,2015年11月挂牌新三板。公司专注于移动互联网营销服务业务,包括移动互联网广告服务业务和移动游戏的联运业务。先后获得昆仑万维、同创伟业、东方富海等知名机构投资。

  优蜜移动成立于2010年4月份,在移动互联网最火的时候成立的一家公司。此外,我们有米比较特殊,我们是一家大学生没毕业就创办的企业。

  作为一个创业公司,我们没有任何的资金、人脉。道路非常曲折,并非一帆风顺。陈第和我是大学同学,在大学的时候我们就希望可以一起做一些事情。大一、大二的时候,我们尝试了很多方面,做过类似携程网站的代理,也有做过搜狗地图的售卖,我们积累了一定的经验。

  陈第和我学的都是计算机,大三的时候我们就想,我们一定要用好自己的专业知识,所以我们就参加各项的比赛,那时候就准备好了在移动互联网这个领域去创业。

  当时,我们参加微软的比赛,拿到得很好的奖项。我们做的作品是移动互联网上的SNS,也是类似现在的微信。在参加这个比赛的时候,评委就跟我们讲说:“其实你们这个idea非常得棒!”并建议我们拿这个项目去创业,我们把这个产品做得比较完善,但是当我们去找投资人的时候,风投告诉我们说,这个东西很烧钱。当时在市面上做得比较好的,比如人人网、贝多等等,但这些网站都还没有实现盈利。

  2010年即将毕业的时候,中国移动互联网刚刚展露发展势头,我们看到了这个趋势。当时我们就做了很多的APP,参加了中国电信“一起来”的比赛。比赛设置了18个奖,我们有14个人,拿了前14名,这在当时蛮受外界的关注。

  当晚,就有记者过来采访,采访完这个记者问了我们一句话:“你们最崇拜的人谁?”我们说:“马云吧。”结果,第二天出来报纸标题是“他们要创造第二个阿里巴巴”。其实,当时我们并没有狂妄地去讲这句话,虽然我们内心是希望把有米打造成一个像阿里巴巴、腾讯、百度这样伟大的企业。经过五年的奋斗,现在我们也逐渐地在实现我们的理想。

  那时候的手机普遍是诺基亚这种非智能手机,非常缺乏应用。所以,回去之后我们就组建了自己的工作室,开发各类APP。我记得当时我们开发了十多款APP,累计用户达到一千多万,整个用户规模和黏性都非常不错。但是,虽然我们有这么多的用户,可工作室不赚钱,当时每年都要亏损几万块,大热天我们不敢开空调,怕浪费电。

  当时像我们这样开发出有很多用户的APP,但是没有收入的团队普遍存在,所以我们就在想怎么帮助大家经济问题?我们想到,既然付费这一条路走不通,那广告会不会是一种模式?

  在互联网上广告的模式相对地成熟,但在移动互联网大家都认为,手机广告就是垃圾短信,也不认为可以做。当时手机的屏幕很小,大部分还是按键机,网络非常慢,手机的性能也很差,广告体验非常不好。

  但当时我们认为,既然说互联网上这种广告模式可以做得那么成熟,那手机网络慢、资费高、性能差、屏幕小这些问题迟早会解决。所以,我们就做了国内第一个广告平台,也就是现在的有米广告。

  我们跟随着移动互联网一起成长起来,在2008年的时候我们是中国最早一批的开发者,2010年4月份,我们建立了中国第一个移动广告平台,并且我们首创了在智能手机里面Banner(横幅广告)的模式。2011年,我们首创了积分墙,在Banner上防作弊也是我们首先去开展的。2014年底,我们开始进军海外。2015年初,我们推出了海外广告平台Adxmi,我们取得了非常棒的成绩。

  有米是一家强调创新,执行力强的公司。我们开创了移动广告领域里面的很多个第一,一直在引领着市场的发展。这几年移动广告平台都是几千万的在亏损,但是有米很特殊,我们每年都在盈利,有米是行业里面最赚钱的一家公司。这个变现能力是这几年在跟对手的竞争之中锻炼出来的,也说明我们的产品非常棒,从点击率到给开发者的收入做得都非常稳健。

  公司创办五年,现在已经拥有一个接近500人的团队。从2013-2014年,我们的收入增长了4.86倍,净利增长了7.17倍,达到了4000万。在一级市场我们累计的融资超过1.6亿,并且于2015年11月正式在新三板挂牌上市,并且我们是挂牌即做市,马上启动了一轮定增。我们最新完成的一轮定增是2.5亿元。

  截至目前,有米已经覆盖了超过18万款优质的APP,并且跟十多万个微信公众帐号合作,目前有米已经是国内拥有最大流量的第三方的独立广告平台,累计覆盖的手机用户数超过12亿。合作的广告主超过了一万家,包括我们熟知的BAT;电商方面,有唯品会、京东等等;游戏类的,像时空猎人、太极熊猫;同时,越来越多的理财类品牌客户也在有米上投放广告。

  公司的治理结构一直比较科学,独立董事有梁冬、单勇和曹洲涛老师。一开始我们就引入了比较知名的投资机构,深圳彩讯、昆仑万维、广发信德、同创伟业、东方富海等等。在做市阶段,我们引入了中信证券和东方证券成为做市商。兴业证券业参与了我们这一次定增,并且和投资者的价格是一样的。

  当时我们看到新三板在蓬勃地发展,认为新三板应该是一个未来,所以就转到新三板。2015年11月份登陆新三板之后启动了新一轮融资。所以,新三板对于有米的帮助非常大的。

  目前,中国移动互联网网民已经超过了6亿,增长速度非常快,每个网民在手机上花费的时间越来越多。有米处在移动互联网里的移动营销环节,这是一个相对比较大的市场。

  目前整个资本市场非常看好移动营销领域。2013、2014年,包括2015年,我们的同行陆续地都被上市公司收购了,而有米则婉拒掉了所有的并购橄榄枝。因为我们希望独立地发展,我们非常看好这个市场,并且我们也认为我们的团队非常适合做这个事情,我们有一个很好的移动互联网产品、技术以及运营的基因。

  有米希望打造一个“一横多纵”的生态系统。横线和纵线的各块业务可以互补,形成1+12的效果,最终建成一个基于有米的生态系统的目标,五年内成为全球流量第一的移动广告平台。

  横线,是指全球化的移动广告平台,我们就叫做四驾马车,也就是说我们全球移动化广告平台有四块:

  第二个,是我们在2015年做的ADXMI,这个主要是面向海外,目前已经是国内出海做得最大的广告平台之一了。

  第三驾马车叫米汇,米汇主要基于H5,然后在微信端与众多公众号进行合作,在公众号、朋友圈等等投放广告,这个覆盖面非常得广。米汇是2015年8月份上线以来,发展也得快。

  第四块是DSP平台,那我们四驾马车同步地组合,形成全球化的移动广告平台。

  纵线主要是以营销为导向的CPS,我们也会去做新项目的孵化,切入游戏、电商、金融、教育、医疗等领域。目前,我们有米的内部孵化项目成功率非常高,我们有一套比较成功的创业方法论,并且有流量支撑。

  投资者:之前苹果认为有米内置广告的方式有害用户安全和隐私,停掉了,优蜜怎么解决类似的争议?

  在有米登陆新三板之前,有一个关于我们和苹果的新闻,就是说苹果会下掉一部分嵌入有米广告SDK的APP。这个事情是确实存在的,但是整个事件是一个误解。

  这个事情其实是外国的一个第三方机构提出,说中国很多移动广告平台用了私有API,有米是其中做得很大的一家,所以率先披露出来。SDK使用了苹果的私有API,但是这个私有API并不代表我们存在侵占用户隐私的行为,这个不能划等号的。

  我们已经跟苹果进行了一个充分的沟通,我们下架的原因并不是说侵犯用户隐私,而是我们使用了一个叫私有API的东西。后来我们去掉了这个私有API,全部的APP得以上架,我们的业务没有受到任何的影响。2016年初我们到苹果去进行拜访,和他们建立了联系,防止类似的情况再次发生。

  有米一直以来非常注重用户隐私,并且充分保护用户的安全。我们没有任何必要去获取用户隐私信息。

  投资者:现在许多手机均使用各类管家应用屏蔽APP的广告链接,你们的模式会受到上述管家应用的干扰吗?

  我们确实会受到一定的影响,但是不会特别大。广告形式有很多种,比如说视频广告、Banner广告、积分墙广告、信息流广告等等。从信息流广告和积分墙来讲,它是不会受到这些管家或者其他APP的屏蔽。

  而且从技术上来讲,基本上不可能屏蔽整个的手机广告。广告是移动互联网里面一种非常关键的盈利模式,同时我们也应该理性地去看待这个问题。有了广告,我们才有可能免费地去使用APP。否则的话,我们又不付费,又不看广告的话,就没有人有意愿去开发APP了,我们就很可能用不到一些丰富多彩的APP。

  有米广告在移动互联网这块培养了非常多的开发者,对这个行业起到一个很积极的贡献。

  其实做一个广告平台不算非常困难,它算是一个比较简单的业务。但是要做得比较完善,这是非常困难的。有米积累了五年,已经投入了超过三四百人,我们整个技术团队比较庞大,我们在全球都有建立数据中心。数据、运营和技术不是短期能够积累起来的。

  关于渠道拓展APP数量,我们确实也在重点挖掘大的媒体,大家很快就会看到,像今日头条、百度、爱奇艺、优酷土豆、ZAKER等等的大型的APP,都会跟我们合作。

  除了APP之外,我们也非常看好微信里面的自媒体。所以,我们包断了或者说投资很多的公众帐号,比如说“嗨小冷”的公众帐号,目前就由有米包断的。

  公司在这一次定增完成之后,积累了大量的资金,这个相对于其他同行来讲,是一个不错的优势。所以,我们会率先地去包断一些媒体,以及投资一些媒体。未来,有米很可能是一个聚集大量流量和大量媒体合作的一家广告平台。

  投资者:和mobvista、yeahmobic这些平台相比,adxmi有什么优势或者劣势?

  首先,adxmi是脱胎于有米广告的。所以,我们对于国内广告的发展非常了解。如果从海外广告主想要进入国内的角度来讲,adxmi是有比较不错的优势。

  我们整个团队在国内经历了从广告1.0到现在广告2.0的模式。移动广告的发展一开始可能以网盟为主,广告主比较偏工具类APP。但是在下一阶段,我们广告主会变成游戏、电商这样的广告主。有米对整个发展趋势的把握还是非常到位的。

  有米在国内积累多年的技术和运营能力,以及数据的储存和挖掘能力,都能够用到adxmi。所以,adxmi一诞生,就是一套非常成熟,并且效果很棒的广告系统。

  整个海外移动广告市场是千亿级的市场,整个增速非常得快,有点像两三年前的中国(移动广告),正处于刚刚开始的一个状态。

  我们认为,海外市场是非常值得进入的。我们去过东南亚、南美和非洲,那里很多人还用着相对普通的手机。但是因为中国(基建)的进入,很多基建设施做得很好了。比如泰国,它的网速比中国还要快。虽然他们的用户基数不大,但整个速度比中国现在还要大、还要快。

  经过2014年的调研,有米在2015年就进入了,并且发展得非常快。因为基数相对比较小,每年是百分之几百的增长。所以,目前还没有天花板。

  有米是国内第一个推出Banner的,在Banner上面我们做了一些创新,比如说怎么做防务点这个事情,我们做了很深入的研究。当我们发现其实Banner盈利能力没有那么强之后,我们迅速创立了积分墙模式,并且让它成为广告的标准。

  做了积分墙之后,我们看到未来多媒体广告可能会兴起来,我们就做了视频广告。在做视频广告的时候也在思考,怎么帮助视频广告的广告主降低费用、提升效果。然后我们的视频广告做得很小,效果做得非常得炫。

  去年我们考虑到内容和广告的结合,所以我们做了信息流广告。我们认为,未来广告的体验会越来越好,广告可以知道你想要什么,甚至它可以找到你自己想不到,但是你却需要的东西。

  广告方面一直在创新,比如说VR和AR这样的一些应用也给我们带来了很大的机会。早在2013、214年我们就跟香港的广告合作,做AR方面的广告。这个广告可以结合地理位置,可以结合重力感应,可以结合手机的相机,做一些创新。比如说,我们有一年和农商银行合作的大家比微笑的广告,大家笑得越好看打分越高,就可以拿到礼物。

  这样的广告形式对大家来讲非常友好,而且有互动性,并且印象深刻。所以,未来广告的趋势,它不再是传统意义上的广告,而是可以很深入地把广告主想要的东西植入到大家的脑海里。

  李展铿:我们的管理层确实很年轻。因为是年轻人,所以我们的经验可能没有那么丰富,管理上也有那么成熟。但是我们具有很好的优势,我们对于移动互联网的理解非常到位,我们本身就是移动互联网的网民。所以,我们非常得敏感,我们做的产品用户体验很棒。

  然后,整个管理效率很高。我们没有其他方面的包袱,有米管理层有着非常远大的理想,因为毕竟还年轻,年轻就代表着未来。我们做事会考虑的很长远,我们希望把有米打造成一家伟大的、长远的企业。

  同时,ag88.com,年轻也意味着精力充沛。比如本人,目前还属于未婚状态。我可以每天工作到晚上12点,公司这样的同事也是非常多。在一个快速发展行业的里面,付出时间和精力也是一个优势。

  此外,年轻人的学习能力非常强。我们会经常到硅谷去学习,拜会很多的知名的教授和企业家,他们对我们帮助都很大大。

  王德龙:年轻的团队,对移动互联网的理解深度,以及对事业的长远追求,有很强的冲劲去做一家伟大的企业;当然,随着规模扩大,确实会对我们的管理能力提出挑战。所以,团队时刻保持如履薄冰,始终保持创业的心态。

  我们选择先去新三板是因为看到IPO这条路还比较长,而我们公司目前所需要的是先融到资,保证整个业务快速发展。在这个前提下,我们可以继续做IPO,让公司做得更加稳健,更加长久。

  (本文作者介绍:依托全景网的企业路演平台,专注提供新三板原创深度报道,并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播,影响全球数亿用户。微信公众号:jdxsb888)

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